Grandes Olhando os Pequenos

A nova onda do mercado são os grandes players olhando para os pequenos revendedores e por assim dizer “minúsculos”, isso porque além dos “big deals” temos um pipeline gigantesco de oportunidades que, como diziam meus avós, de “pouquinho em pouquinho a galinha enche o papo”. 

Esses pequenos deals são responsáveis, muitas das vezes, pelo fechamento de cotas e atingimentos de metas. Tenho certeza que muitos dos accounts managers que estão lendo agora, já foram cobrados por um pipeline de alguns milhões de dólares, mas se quer sabiam de onde vinham esses números.

Por esse motivo, os grandes fabricantes estão olhando mais de perto esse pequeno revendedor, criando programas e metodologias que façam com que possam premiar, incentivar e até mesmo treinar da forma ideal, para que possam levar a mensagem do produto ou serviço de forma mais consultiva e efetiva. 

Com isso, todos saem ganhando: os Big Players e o pequeno empresário que começa a ser notado, beneficiado por esses programas de incentivos, treinado da forma ideal e receber os famosos rebates que melhoram ainda mais seus ganhos.